Akademie als Geschäftsmodell: Mit eigenen Kursen Geld verdienen

Kurse verkaufen Trainer und Berater, die ihr Wissen skalieren wollen, Fachverbände und Kammern, Unternehmen mit besonderem Know-how, Hochschulen in der Weiterbildung und spezialisierte Bildungsanbieter. Der Reiz liegt in der Skalierung: Ein guter Kurs wird einmal produziert und kann viele Male verkauft werden. Die Herausforderung liegt im Vertrieb, in der Qualität und in der Pflege der Inhalte.

Erfolgreich sind Kurse, die ein konkretes Problem einer klar umrissenen Zielgruppe lösen. „Führung“ ist kein Kursthema für den Verkauf, „Die ersten 100 Tage als Teamleitung im Handwerk“ schon eher.

Welches Modell passt, hängt von Zielgruppe und Angebot ab. Viele Anbieter kombinieren mehrere.

Grundsätzlich gibt es zwei Wege. Im Partnermodell stellt der Autor seine Kurse auf einer bestehenden Plattform oder einem Marktplatz ein; Betrieb, Abrechnung und oft auch Vertrieb übernimmt der Plattformbetreiber, und der Erlös wird nach einem vereinbarten Schlüssel geteilt. Das senkt Aufwand und Risiko, bedeutet aber weniger Kontrolle über Marke, Preise und Kundenbeziehung.

Im eigenen Betrieb mietet der Anbieter eine Plattform, gestaltet sie in seiner Marke, legt Preise selbst fest und behält die Einnahmen. Dafür zahlt er laufend für die Plattform und trägt Vertrieb und Betreuung selbst. Für Anbieter mit eigener Kundschaft und Marke ist das oft der bessere Weg.

In Deutschland ist das Fernunterrichtsschutzgesetz (FernUSG) zu beachten. Es gilt für die entgeltliche Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten, bei der Lehrender und Lernender überwiegend räumlich getrennt sind und der Lehrende oder sein Beauftragter den Lernerfolg überwacht (§ 1 FernUSG). Solche Fernlehrgänge bedürfen grundsätzlich einer Zulassung (§ 12 FernUSG); Verträge über nicht zugelassene Fernlehrgänge sind nichtig. Nach höchstrichterlicher Rechtsprechung kann das Gesetz auch bei Verträgen mit Unternehmern greifen, nicht nur bei Verbrauchern.

Ob ein Online-Kurs darunter fällt, hängt vom Einzelfall ab — etwa davon, ob eine Lernerfolgskontrolle durch den Anbieter vorgesehen ist. Wer Kurse mit Tests, Korrekturen oder Betreuung verkauft, sollte das vor dem Start prüfen lassen. Daneben gelten Verbraucherrecht (Widerruf, Informationspflichten), Urheberrecht für verwendete Materialien und Datenschutz. Dieser Überblick ist keine Rechtsberatung.

Für den Verkauf von Kursen braucht es mehr als einen Kursplayer.

Universe plant mit der Universe Competence Academy ein Dach für Kompetenzangebote mit einem Marktplatz, auf dem Partner ihre Kurse anbieten. Vorgesehen sind zwei Varianten: Ein Partner stellt seine Kurse ein, und vom Erlös gehen 70 Prozent an ihn; oder ein Partner betreibt einen eigenen Mandanten und zahlt dafür ein Abonnement. Ablauf, Vertragsbedingungen und Starttermin sind in Klärung.

Schon heute können Anbieter Universe als eigenen Mandanten in ihrer Marke nutzen: Kurse in der Kurs-Werkstatt produzieren, mit Prüfungen versehen und verifizierbare Zertifikate ausstellen, bei denen der Anbieter selbst Aussteller ist. Module und Preise stehen öffentlich auf der Preisseite.